Дропшиппинг

Здравствуйте, друзья! В этой статье я расскажу вам немного про дропшиппинг!

Некоторые вебмастера думают, что данная схема работы с товарами немного устарела, но, тем не менее, довольно многим людям она по сей день приносит прибыль, и довольно немалую.

В чем же суть дропшиппинга? Детали вы сможете узнать из статьи, а здесь коротко.

Суть его в том, что вы продаете товары, которых у вас нет, но они есть у поставщика. Заранее вы находите надежного поставщика, договариваетесь о цене, схеме и других деталях и после этого начинаете работу.

Как выбрать канал? Есть много каналов продаж, и в частности немалая их часть находится в интернете. К интернет-каналам можно отнести различного рода рекламу, аукционы, площадки объявлений, интернет магазины. Это только малая часть всего.

Если говорить о каналах продаж, которые находятся в реальной жизни, то тут тоже очень много вариантов. От друзейзнакомых, до рекламы в газетах и на транспорте.

К дропшиппингу можно применять различную рекламу, но чтоб узнать точно, работает ли она, нужно пробовать.

Подводные камни дропшиппинга

Аукционы

Конкуренция на аукционах весьма высока. Немалое значение имеет рейтинг продавца а у начинающего продавца больше шансов получить минусы чем плюсы, а с плохой кармой не поторгуешь.

Также крупные аукционы берут комиссию с продажи, плату за выставление лота, за услугу резерва цены и т.д. Долгое время крупный украинский аукцион aukro был бесплатным, но после его выкупа российским аукционом Молоток, условия резко поменялись.

Например, недавно на форуме видел пост человека, который тоже ищет альтернативу VISA Интернет из-за комиссии 0,35$ за операцию.

На резонное замечание что это не деньги он ответил что продает товары стоимостью 10$ по 11$, т.е. профит всего 1$. Это жесть.

Поставщики

На первый взгляд это как-бы не проблема, масса магазинов предлагает dropshipping и free shopping (бесплатную доставку), но… Весьма сложно найти надежный магазин с качественным товаром и приемлемыми ценами. Тут поясню:

В общем проблем масса.

Доставка

Сама доставка покупателю не проблема, free shopping это норма.

Но вот если покупатель получил не тот товар, если товар не рабочий или в любом другом случае доставка будет проблемой.

Услуги DHL или подобных служб имеют весьма высокую стоимость, часто вовсе нецелесообразно пытаться отправить товар по гарантии или вернуть его.

Еще один подводный камень – таможня. Как-бы товары до 200 евро в Украине (если речь об Украине) не декларируются до 100 евро и вовсе проходят досмотр выборочно но…

Есть список товаров, запрещенных к ввозу. Вы знали что посылка, в которой найдут аккумулятор, застрянет на таможне?

Но, тут еще один момент, к вывозу тоже списки разные. Например, вы купили товар стоимостью 200 евро, он нерабочий, резонно потратить 35 евро на то чтобы вернуть товар в магазин.

Но где гарантия что он пройдет обе таможни?

Пример надуманный, но намекает на то что вернуть товар будет проблематично.

Что плавно подводит нас к следующему пункту.

Финансовые потери

Если глянуть описанные выше пункты, особенно про ценовую конкуренцию, то станет понятно что сильно себя застраховать не получится.

Хотя тут я опять сделал перегиб и все описал пессимистично, ведь торгуют же люди. Дальше мы рассмотрим возможные выходы из ситуации.

Дропшиппинг: выход есть

Немного ранее я писал, что дропшиппинг имеет ряд подводных камней, о которые начинающий продавец будет спотыкаться весьма долго. Поэтому попробую описать методы ухода от проблем.

Сразу скажу, конкретных инструкций я не дам, просто укажу путь.
Первое что вам нужно, это уйти от ценовой конкуренции и от конкуренции вообще.

Что именно нужно делать?

Тут все просто. У китайских дропшиппинговых компаний очень большой ассортимент товаров а на аукционах представлены всего единичные образцы.

Все почему-то уверены что выгодно торговать мобилами и MP3/MP4 плеерами не замечая других, более выгодных и интересных товаров.

Придется шерстить китайские шопы и аукцион, искать интересные товары которых нет на аукционе и, о которых может вовсе не слышали в вашем городе.

Свободные ниши

Смотрите на описание

Также посмотрите на описания товаров, которые составляют ваши конкуренты.

В большинстве случаев это копипаст с китайских шопов, без перевода и пояснений, фотографии взяты оттуда-же.

Попробуйте составить более вменяемое и качественное описание товара.

Рейтинг

Также вам нужно заработать начальный рейтинг на аукционе, большинство людей будет избегать продавца с нулевым рейтингом. Поэтому, продавая свои первые лоты вы должны быть на 100% уверенны что покупатель получит товар, который будет соответствовать описанию, будет работоспособным.

Также, если у товара есть недокументированные недостатки, то в описании лота лучше предупредить покупателя. Этим вы подчеркнете свою честность и будете более выгодно выглядеть в глазах конкурентов. Выход тут прост – просто закажите пробники товара на свое имя, это даст целый ряд преимуществ:
Вы проверите работоспособность и найдете то, что заведомо может стать причиной отрицательного отзыва.

Вы сможете сделать свои фотографии, это сделает ваш лот еще более непохожим на лоты других продавцов. Другие продавцы пытаются конкурировать только ценой не видя альтернатив.

Удобная доставка

Вы сообщите в описании лота, что в отличие от других продавцов, доставляющих лот из-за рубежа, вы доставляете товар внутри вашей страны любым удобным методом, да хоть государственной почтой, хоть наложенным платежом.

Это уже огромный плюс, покупателю не придется ждать недели и месяцы.
Вы сможете найти покупателей там, где конкурентов вообще нет. Вот тут поподробнее.

Покажите ваш товар знакомым, друзьям, покажите что он реально работает. Уверен, что многие заинтересуются и захотят себе что-то подобное, тем-более не дорого.

Кто вам конкуренты? Рынок или магазины?

А если у вас вообще специфический товар, о котором ваши друзья/знакомые/родственники и не слышали раньше?

Так вы найдете новых покупателей.

Давным давно не раз сам видел людей, которые ходили с качественными подделками N95 или iPhone, свято веря что это оригинал. Начинаешь убеждать что в оригинальном N95 двухсторонний слайдер, в оригинальном N95 никогда не было двух симок а это просто китайская подделка стоимостью на 50% ниже чем он заплатил. Даже эти доводы не всегда помогают.

Вообще не советую связываться с подделками брендов. Смотрите списки запрещенных к ввозу товаров чтобы не иметь проблем с законом. Есть ведь и более прибыльные ниши с низкой ценой входа.

А уж поставщиков найти легко просто читая тематические форумы. В тоннах мусора иногда проскакивают перлы. Смотрите, думайте, считайте. Дропшиппинг — дело тонкое.

Дропшиппинг: используем зарубежные площадки

Давайте повторим что такое дропшиппинг!

Схема такого бизнеса очень проста. Предприниматель договаривается с поставщиком, и продает товары покупателям. Прибыль формируется за счет разницы цены поставщика и цены, по которой посредник реализует товар покупателю

1. Например, такой бизнес практически не требует начального капитала, для торговли нужен только компьютер с выходом в Интернет.
2. Посредник так же может выбрать несколько поставщиков, а все заботы по отгрузке товара берет на себя поставщик.

Но посреднику так же придется брать на себя ответственность, в случае если товар не был доставлен, или был испорчен, или не соответствует описанию.

Почему будут покупать у вас?

Так почему же покупатели будут покупать товары у вас?

Потому что на многих зарубежных торговых площадках описание товара дано полностью на английском языке, общаться с поставщиками тоже часто приходиться на английском.

А не все покупатели знают английский язык. Более того, вы берете на себя ответственность за заказ. То есть вы будете являться своеобразной гарантией для покупателя.

Нужно создать интернет магазин

Все что вам нужно, для того чтобы начать — создать собственный интернет-магазин. Существуют как бесплатные, условно-бесплатные, так и качественные платные площадки для создания магазина.

Добавлеем описание

Затем вам нужно будет добавить описание товаров. Описание товаров следует заполнять грамотно и полностью на русском языке. Если вы не будете переводить описание, покупатель не увидит разницы между зарубежной торговой площадкой и вашим магазином.

Раскрутка

Одним из самых сложных этапов создания интернет-магазина для бизнеса прямых поставок — раскрутка магазина.

Скорее всего, вам придется потратить определенную сумму на развитие магазина. Но а если не желаете тратить деньги, то потратите немало времени.

Отечественные площадки

Так же можно использовать отечественные торговые площадки, для создания бизнеса прямых поставок. Однако, на торговой площадке это сделать сложнее.

Прежде всего, это связано с комиссиями, которые торговая площадка берет за сделку, а так же в связи с высоким уровнем конкурентности.

Формирование цен

Так же не указывайте, что доставка платная, если на самом деле она бесплатна.

Покупатели предпочитают видеть стоимость доставки, включенную в стоимость товара.

Так же можно предусмотреть страховой сбор. Сумма страхового сбора будет взиматься с каждого заказа, и в случае неудачи вы сможете использовать накопленные средства для возмещения ущерба покупателю.

Важно уделять особое внимание вашим клиентам. Ведь именно так вы сможете создать хорошую репутацию для своего интернет-магазина. В этом случае ваш бизнес не будет нуждаться в дополнительной рекламе.